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公关营销:打造中国电池第一品牌

时间:2010-04-01 09:09:35来源:中农兴业作者:小月
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1999年1月,TCL金能电池有限公司在中国南方一个叫惠州的中小城市悄然诞生,它是2000年中国电子百强排行榜----排名第三的TCL集团旗下的一名新成员。

  TCL集团由电话要机起家,靠家电成名,借IT壮大,在中国电子行业占有重要的地位。但新生的TCL金能电池无论是在当时中国电子行业,还是在TCL家族,都只是一个初生的婴儿。

  TCL金能电池是TCL集团多元化发展的一粒棋子,它的出生虽然为中国电池行业所关注,但并没有引起多大的震动。

  成立伊始,TCL金能电池靠贴牌加工推出产品,在市场和业界反应平平,其知名度在广大消费者心中近于零。

  2000年4月,TCL金能电池第一条锂电池生产线正式投产。投产前后,TCL金能电池展开了一系列公关宣传活动,在不到一年的时间里,将TCL金能电池迅速打造成家喻户晓的名牌,在行业中快速奠定了引领行业技术的龙头地位。

  作为当时TCL金能电池公司营销资讯总监,我有幸主持策划了系列公关宣传工作,离开TCL金能电池后的今天,仍不时有营销界的同行与我探讨那一系列活动。


  背景一:锂离子电池成为市场主流
    TCL金能电池的主打产品是各种型号的手机电池。

  2000年中国手机的保有量已突破4000万台,并正以极快的速度增长。手机巨大的市场为手机电池带来巨大的利润空间。行家认为一部手机终身至少需要三块电池,这三块电池相当一部手机的价格。手机有多大市场,手机电池就有多大的利润空间,手机电池成为电池生产商争夺利润的一块高地。

  但电池市场的更新换代快得惊人,手机问世之初,主要是镍镉电池的天下,但镍镉电池仅风光了三五年就被镍氢电池所取代。而镍氢电池生命更短,风光不过一年的时间。从1997年开始,锂电子电池即大量淘汰镍氢电池,到1999年,锂离子电池已占手机市场70%的份额。高科技带来的高淘汰率,令电池行业强食弱肉,惨烈悲壮。

  而锂离子电池又可分为液态锂离子电池和聚合物锂离子电池。聚合物锂离子电池是锂离子电池的尖端产品。

  锂离子电池广泛用于移动电话、笔记本电脑、摄影机等便携式电器,自1996年在日本率先产业化生产以来,2000年世界锂离子电池的年产量达到4亿支,占整个充电市场的1/3。

背景二:手机电池三分天下
    中国是全球最大的手机电池生产国,这个手机电池王国是在激烈的竞争中血战出来的。90年代初,一家跨国手机电池生产商杀进当时还只埋头生产低档手机电池的中国市场,客观上刺激和带动了中国手机电池的发展。90年代末,已有国外品牌在激烈的价格战中开始淡出中国市场。但具有讽刺意味的是,假冒伪劣大军也在价格战中争得一份市场,中国的手机电池市场呈现三分天下的竞争格局:

  一是以国内企业为代表的各种品牌配件;

  二是以...More...↓

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