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复合肥:销售清淡套餐走俏

时间:2016-05-30 17:02:39来源:农资导报作者:佚名
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  近日,记者走访山东市场了解到,当地复合肥厂家销售进入尾声。相比过去简单的促销手段,今年套餐销售形式颇受欢迎。上半年市场面临结束,行情维持平稳。

  据了解,基层备货量充足,后期补货需求不会超过三成。记者在走访中发现,山东临沂周边厂家不少处于检修中,当前工作重点是帮助经销商消化库存。

  由于需求低迷,走货不畅,大部分企业面临较大的库存压力。各区域报价不变,山东45%硫基复合肥主流出厂价2100~2150元(吨价,下同);湖北45%硫基复合肥2050~2150元,45%氯基复合肥1800~1850元;江苏45%氯基复合肥1700~1750元,40%氯基高氮肥(氮磷钾30%-5%-5%)低端1500元左右。一些企业和经销商反馈,面对低迷的市场,直接降价、赠送礼品等传统促销办法难奏效。

  山东一位企业销售人员告诉记者,几元钱的让利或纪念品已经没有吸引力,农民提质增产的意识增强,更关注实效。一些企业推出套餐产品。不过,与过去不同阶段施用不同养分肥料的套餐形式不同,今年市场常见的形式是销售传统大化肥搭配特种肥料,如水溶肥、叶面肥等。

  山东一家生物科技公司与复合肥企业合作,将含氨基酸水溶肥与复合肥搭配成套餐,市场反馈良好,搭配形式也受到农民欢迎。业内人士介绍,目前市场认知度较高的氨基酸、腐植酸、海藻酸等特种肥多属于生物刺激素类产品,可以影响植物体新陈代谢,激发作物的产量和品质潜能。

  在化肥减量背景下,传统肥料企业利用这类新技术和产品提质增效,可能会成为一种趋势。上周原料市场低迷,价格继续松动。复合肥厂家原料库存维持低位,秋季肥生产启动前储备谨慎。截至5月19日,国际复合肥价格平稳。到岸价,东南亚散装48%复合肥350~370美元;中国48%复合肥350~360美元;印度散装62%复合肥(氮磷钾10%-26%-26%)290~300美元。波罗的海散装48%复合肥离岸价260~300美元。

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